定團體服制服裝

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    菘藍武士
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    定團體服制服裝

    發表 由 fxddsifx 于 2014-05-27, 10:45 am

    定團體服制服裝

    首先要聽取顧客的需求,但是顧客畢竟對專業方面了解得班系服訂做不多,所以在聽取顧客需求的同時還要做必要的引導,在長期的磨合中,這個引導應該起到決定性的作用。所謂真正的定制,是你絕不會在成衣代工市面上看到大多數服裝的樣式。對於顧客而言,這些服裝是團體服訂做獨一無二的。先對事後對人,明確責任,事事有人負責。人的管理是最難的,尤其對有一定閱歷的服裝銷售人員。服裝銷售團隊管理的目的是做好事情,達成的目標,也就是說管理好事情,讓服裝銷售人員達成期望的目標就達到了服裝銷售團隊管理的目的。所以包括服裝銷售目標在內的所有目標必須分解到團體服責任人,人人對自己的目標負責。通過對事的管理來達到管人的目的。 以結果為導向,量化管理。服裝銷售目標進行月度分解到門店為基本單位,各級服裝銷售人員對自己的目標負責。導購團體服訂做負責所促銷的門店,業務代表負責自己管理的片區,城市經理負責整個城市,省級經理負責全省,團體制服大區對整個大區銷量負責,服裝銷售總監則對全國負責。前提是服裝銷售目標的制定和分解科學,可執行性強。可以通過設立較高的目標充分挖成衣代工掘服裝銷售隊伍的潛力,進行目標團體制服完成率排名考核,處罰下游,鼓勵中游,獎勵上游。就像學生考試,試題很難,對每個學生是一樣的,也同樣能根據分數的高低排成衣代工出名次。另外一種是設立較低的目標,大多數人超額完成,能鼓舞士氣,同樣進行完成率排名。

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