縣級市場消費群體分析 地板口碑行銷很重要

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    縣級市場消費群體分析 地板口碑行銷很重要

    發表 由 fghfykj 于 2014-01-21, 11:32 am

    縣級市場消費群體分析 地板口碑行銷很重要


    中國地板市場的整體發展已近成熟,但是對於一些小市場比如縣級市場網頁設計台北而言,諸多經銷商還有很多問題存在。某縣級經銷商說他們現在一個月的費用大概在13萬左右,如果還是按照往年的銷量,經銷商全年下來基本是虧本。

    2011年,幾位普通的80後青年草創‘灘傳媒’,主要為企業(個人)提供社會化營銷、口碑行銷等服務為主,成為了國內首批社會網路行銷化營銷的試水者。
    成功案例

    據不完全統計,截至目前,傳媒已累計與與500多家企業、200多位社會知名人士建立了良好合作關系,涉獵行業多達十余種,先後為國內眾多大中小型企業成功提供了網絡營銷、宣傳推廣等社會化營銷服務,並與知名人士寧慧堅、周筱宏、崔永剛等展開深度合作,利用社會化營銷手段提高個人知名度,得到了客戶的一直認可及好評。

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      經台北網頁設計銷商為了扭轉困局,做了很多促銷活動,零售價格相比往年更便宜,可是還是扭轉不了銷量下滑的局面。相信很多小市場地板品牌都會遇到同樣的困惑。筆者覺得做市場必須要對市場進行詳細的分析,只有分析出區域內目標客戶的消費習慣及消費群體,有針對性的做市場推廣和促銷活動,才能取得滿意的成績。

      縣級市場消費群體分析

      小市場的消費群體,筆者覺得還是相對集中,隨著社會的發展,小市場的消費者群體也在發生變化,主要分為三類能消費起品牌地板的一般都是區域內比較好的一些企事業單位的公務員或者是一些經商的商人。一些對品牌地板經濟實惠型商品有需求的客戶,這些客戶一般屬於工薪階層。鄉鎮遷移到城鎮的居民。這部分人手裡有錢,引導到位還是能消費起品牌地板的經濟實惠款。

      針對高端群體,他們的裝修大部分都是選擇裝修,這也就是為什麼進店的高端客戶越來越少的原因,之前比如有10個高端客戶,5個選擇裝修,5個會自然進入店面,而危機下可能只有5個高端客戶,而這些客戶全部選擇了裝修,這樣高端客戶永遠都不能直接接觸品牌地板商,因此品牌地板商要改變策略,要想抓住高端客戶群體,必須開展跟家裝的合作。

      針對低端客戶群,由於這些客戶群體來自鄉鎮,因此需要對消費意識進行培養。選擇區域內經濟狀況較好的鄉鎮投放廣告,比如在鄉鎮的集市上或通往鄉鎮的核心干道上做一些牆體廣告,同時在下半年可以選擇在鄉鎮網路行銷台中的集市開展路演活動,鄉鎮居民一般新房喬遷在年底較多。經過一段時間培養之後,消費觀念會逐步的發生改變。同時選擇在鄉鎮遷移集中的區域尋找核心的客戶裝樣板房作為打入鄉鎮群體的突破口。

    7。產生共鳴

    在心裡學中有一種策略叫做“情感共鳴”,通過這種方法拉近和陌生人之間的距離,從而影響到別人。在實施口碑行銷的過程中,如果我們能引起用戶的內心共鳴,自然會形成口碑效應。

    以上的幾點只是一些常見的方法和技巧,主要是起一個開拓思路的作用,看看我是怎麼通過網絡宣傳做推廣的。

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