網路行銷受青睞 民企試水“網路”

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    網路行銷受青睞 民企試水“網路”

    發表 由 fxddsifx 于 2013-06-28, 12:02 pm

    網路行銷受青睞 民企試水“網路”


    隨著網絡日益發揮巨大威力,在洶湧而來的網絡大潮中台北網頁設計,惠州的眾多民營企業也紛紛開始加入試水“網路”的大軍,網路行銷希望從網絡中找到新的“掘金”機會。

      更多預算投入網路行銷

      在金融危機的影響下,成本控制成為企業經營的主旋律。

      “在制定今年計劃時,如何更好地節約成本,是每一位企業經營者都要思考的問題,特別是對於營銷推廣預算,會比以前更加注重營銷效果。”作為此次參展企業,惠州市童欣康體娛樂玩具有限翁聯盟說,通過加大網路行銷投入、創新網路行銷策略,嘗到了既能有效控制營銷成本,又在品牌知名度塑造和市場銷售實現提升的“甜頭”。

      翁聯盟說,作為一家專門從事戶外玩具和康體設施的制造商,因所生產的口碑行銷戶外大型玩具的特殊性,市場競爭並不激烈,產品已在中國各地和歐美、亞洲、中東、非州、港澳台等多個國家和地區有銷售,但近年來網絡的魅力還是讓他決心試水網上營銷。

      “目前,我們平均每年8000萬元的銷售額中,約有40%是網上銷售的,相當於在國內一年的銷售額。”翁聯盟告訴,的網路行銷包括了創辦自己的網站和在、等電商平台開設品牌網店,同時,相比於其它渠道媒體廣告逐漸減少的情況,每年會投入50萬元用於網絡廣告宣傳。

      對此,惠州愛家達國際電工有限市場部經理陳亮波也表示,以網絡團購、B2B網絡采購為代表的銷售模式,開始與代理經銷、賣場專營、行業展會等傳統渠道形成鼎立之勢,讓不少資金有限的中小企業感受到了低成本營銷的好處。

      陳亮波介紹,於去年參加了惠貨全國行的長沙、哈爾濱兩場展銷會,讓他們頗感意外的是,每次展會後來自展會當地和周邊地區的網上銷售額就呈現30%到40%的增長,如今,已相繼在天貓、、等電商平台開設了網店,並成立由8人組成的網絡運營部,網上銷售額已占據總銷量的兩成以上。

      網路行銷漸欲迷人眼

      雖然網路行銷吸引了越來越多企業的眼球,但在走訪中也了解到,不少企業仍將網路行銷網頁設計台北視為營銷方式的一種補充,到底選擇什麼網站營銷、網路行銷台中借用哪種網路行銷方式,依然有些摸不著頭腦。

      “根據我們的經驗,實體渠道和網絡渠道是的確存在衝突的,雖然網絡的勢頭正猛,但要大範圍減少經銷商和實體店,還是有很多顧慮。”陳亮波說,向電子商務轉型是企業發展的趨網路開店勢,但如何找到適合企業自身特點的網路行銷方式還要“試過才知道”。
    電工產品畢竟不同於快速消費品,消費者往往花較長時間作出購買決策,而且只有經過現場的質量識別才肯放心掏錢。

      “網站應該是企業最基礎、最易接受的網路行銷推廣方式,但現在重網站建設、輕網站推廣、網站功能薄弱、內容缺乏策劃,似乎是現在許多企業在網站運營中共有的問題。”翁聯盟說,以前,企業網站被認為是企業產品與形像推廣的窗口,但時至今日,企業網站的信息介紹功能已日趨弱化,突出客戶關系管理和消費者互動體驗等營銷功能,為此,該就在網站上增設了在線問答、在線下單等互動功能。

    在走訪中還獲悉,隨著網絡技術的進步,傳統的品牌廣告、關鍵詞競價、企業網站等工具已經比較成熟,並被多數企業所認識,而也有越來越多的企業開始借用展會、論壇、電子發行物、郵件等新工具進行網路行銷的新嘗試。

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