產業升級倒逼化肥企業轉型情況分析

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    產業升級倒逼化肥企業轉型情況分析

    發表 由 fxddsifx 于 2013-03-28, 1:20 pm

    產業升級倒逼化肥企業轉型情況分析


      等政策、靠行情、擴產能的農資發展“老三樣”電子零件回收已經過氣;用資本、抓訂單、做渠道的“新三樣”悄然登場。在農資微利時代尋求適合自身的貴金屬回收發展模式成為了2013年農資企業主動求變的重要看點。近期走訪了魯、豫、湘、鄂看到,在產業升級的逼迫之下,新年前後復肥企業正在用資本、產品和渠道實現著新一輪模式變革和突破。

      去年,上市化肥企業的驚人發展讓更多企業希望在資本市場有所斬獲。山東天山豐耘生態肥業有限申傳信告訴,未來資本可能成為廢五金回收行業的調控按鈕。化肥企業資金流大進大出,資本就像血液一樣寶貴。農資企業看重的是資本注入後的立體化建設。目前農資行業大魚吃小魚的效應還不明顯,但一些企業已經通過與擁有資本、資源優勢的企業攜手,拓開了下腳料回收發展思路。資本、資源優勢企業通過合作也接上了產品和市場的“地氣”。了解到,大多數農資企業都有著較強的資本運作意識,除了與其他企業進行合作外,部分企業也制定了自己的融資計劃和上市時間表。

      目前原材料制約傳統產品價格,從生產到銷售鏈條被高庫存拖累,資金占壓嚴重,利潤微薄,經銷商對高額返點興趣不大,去庫存化成為農資企業面臨的重要議題。2012年底在基層看到,很多企業的生產銷售模式在改變——業務員走訪調研需求、輔助區域經銷商召開訂貨會、最後收款進行訂單式生產。這樣不僅增加銷量、明確配方、掌握現金流,而且也讓產品貼近需求塑膠回收。中農國際貿易有限副陳國忠告訴,現在的市場既需要堅守傳統品種的數量,又要增加新興產品的推廣寬度,首先要找好每個生產基地的生產側重點。而針對產能過剩和高庫存,制造企業應采取備貨訂單生產模式。

      隨著現代農業發展和企業升級,企業與經銷商的關系也在轉型。湖南隆科農資連鎖有限表示,隨著農民合作社、家庭農場等農業新模式的發展,傳統的第三到第四級批發商難以立足。隆科做的是建立地市級分子、縣級配送中心和鄉(村)農家店,推行標准、采購、配送、結算的“四統一”農家店管理模式,把經銷商融入企業統一管理的平台,規範市場和規避風險。河南濟源豐田肥業有限副王孟達則告訴,針對不同市場,企業與經銷商合作要有不同的思路,未來企業在渠道建設上要求劃分得更細。大經銷商在當地市場也是一個品牌,企業深入區域市場可以為經銷商量身定做方案。另一方面,目前經銷商自建品牌的趨勢開始顯現,為潛力經銷商設計配方和品牌可能成為廠家資源和終端資源,互惠互利,深度合作。

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